1.除鐵器廠家介紹除鐵器的賣點

　　產品介紹從開始就在進行,但在除鐵器產品成交之前,除鐵器廠家一定要有一次很正式的產品介紹和方案呈現,然后才是價格談判,什么是除鐵器產品的獨特賣點?如果公司有八大優勢,我們是不是要把這八大優勢全部講給客戶聽?顯然不需要,我們只需要講解客戶最關心的那一條,兩條或者三條,每臺除鐵器都有其一個獨特的賣點,就是只有我們公司有,其他除鐵器公司所沒有.除鐵器廠家如果不了解客戶需求,并且客戶不感興趣,可能馬上會離開的時候,我們可以講自己產品獨特的賣點,吸引住客戶,一旦具有稀缺性,就有獨特的價值,而且除鐵器產品也就存在不降價的理由了.

　　2.除鐵器廠家賣的是專業

　　客戶買的不是專業,而是好處和利益.所以剛開始介紹產品的時候,不能介紹太多的專業成分,不要講太多的科學原理,因為客戶不會買成分,買科學原理,而會買這個除鐵器產品給他們帶來的好處.當然,如果客戶對我們除鐵器廠家講的好處存在質疑的時候,我們再講這些專業的東西,是為了消除客戶的疑慮,體現出一種權威感和專業感.除鐵器廠家在介紹產品的時候,盡量多用些情景詞,讓客戶有一種身臨其境的感覺,不管客戶是買功能還是買價格,都希望在使用的過程中能體會到那種情景中的感覺.所以除鐵器廠家在介紹產品的時候,能講出除鐵器產品的差異化,能體現出產品的稀缺性,能體現出除鐵器制作工藝的精良,能夠讓客戶體現出價值效益,我們除鐵器廠家就銷售成功了

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